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【YY日记】第319期 价值不由成本决定 2018-05-09

2018-05-09 07:29:35 叶云官网 阅读

【YY日记】第319期 价值不由成本决定 2018-05-09

今天叶云想说,一件产品的价格,其实成本并不决定价格,只要是一次正常的交易,价格都是由最终市场客户所愿意支付的那个价格决定的。叶云认为,客户所能承认的产品价值,才决定了产品的真正价格,并不存在单纯只基于成本的定价公式,主要分以下三点说说。第一,比如一些因为读了很多书或出国留过学的海归,找工作时很想当然的就认为自己该拿高薪,结果却发现市场上却并不一定愿意给,这是因为人才的薪资是由市场上所认可的价值决定的,而并不由自己因读书所付出的成本而决定。第二,假如某个早餐店,花了很大的成本,搞出了很贵的包子,但客户就是不认,那这没有客户需求的包子,所定的价格,就不是真正的价格了。第三,再比如互联网平台那些会员服务的价格,也是由用户需求决定的,前提也是先要能为用户创造真正的价值,才能不断成交一个又一个的增值服务。叶云还想说,不论做什么产品或服务,并不是自己觉得自己了不起就行的,或因为认为自己付出的成本多就能因此卖得贵。叶云觉得,真正的价格从来都是由市场上客户的需求决定的,价格只会受市场供求关系的影响,与其他因素并无关系。

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